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    與山丹老鄉交流雞糞烘干機銷售模式

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    文章來源:http://www.wd3th.com     發布時間:2020-11-24 09:29:13         
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    與山丹老鄉交流雞糞烘干機銷售模式  
    中午在老鄉群里,和一位老鄉聊了聊最近的情況,他給我說了說他的設備銷售模式。
    主要是針對公司生產的雞糞烘干機這個設備展開的,發現他的思路和我們目前操作的模式完全不一樣。

    老鄉:學虎,最近怎么樣?

    我:馬馬虎虎,生意不好做啊!

    老鄉:沒事,生意都一樣難做。師傅說:做生意,不要計較太多,開心要緊,人生就是玩,好玩了,生意就來了!

    我:我們在百度上做的廣告。有人點擊,沒人咨詢。

    老鄉:不要做了,那個不行,我08年就試過,5000元點了一周就沒了。關鍵字,太貴,我估計他們找人點的。

    我:你做的什么關鍵詞?

    老鄉:那個時候做遠程安防監控的產品。就幾個關鍵字,后臺看是有訪問量,但成交的很少。

    我:我們現在做的是雞糞干燥設備。

    老鄉:你做設備,花那個錢干啥?

    我:不做更沒有生意,不花這個錢,客戶怎么來,現在做設備的已經和過去不一樣了,現在基本上沒有跑出去的業務員,全靠互聯網。

    老鄉:你想,人家買臺設備,不是賣消費品,立馬就會給你下單的。

    我:這個知道,設備下單速度肯定慢,關鍵我在想,為啥我們的頁面就沒有打動客戶的兩點呢,既然他搜索,肯定是有這個想法。如何才能持續宣傳是一個問題。

    老鄉:就是,首先你做的產品你要找準市場定位、需求、優勢,另外就是行業內的關系,在國內做生意,沒有關系推進很難。

    雞糞烘干機設備

    下面進入這位老鄉真真的銷售模式:

    老鄉:我這樣理解,目前市場環境下,做生意一定要想辦法跟政府拉上關系,就比如做你做的這個設備,如果技術、價格、質量有好的優勢條件,找養雞場老板不如花時間找管理養雞場的人或單位。
    這層關系需要一定時間培養,這里面千萬不要覺得自己產品牛B,價格有優勢,我吃過虧,
    在中國做生意價格就是P,政府說多少,就多少,你別感覺現在中國在反腐,好像他們也不敢怎么樣,
    但在山高皇帝遠的內地,人家就是皇帝。

    我:感覺和政府部門打交道很麻煩!

    老鄉:政府打交道是很麻煩,但這就是機會,設備是必須的,但技術必須更完善。管事的人更是關鍵的籌碼。你想要把你的設備做大,賺到錢,必須目光放遠一些。另外就是改變自己的觀念,不要覺得讓你搞關系,就是給人家送財送物。再說了,我和你都不熟,你給我錢,我能要,用錢能解決的問題都不是問題。
     

    這個思路確實很不一樣,因為目前我所接觸的事情是這樣子的,在鄭州這個機械行業的圈子內,
    大部分的企業都是通過互聯網來推廣自己的設備,很少有人會去找到某個地區的某個部門進行合作,在進行銷售自己的設備。

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